営業職の転職完全ガイド｜おすすめ職種10選・年代別戦略・成功のコツを2026年最新データで徹底解説

営業職からの転職を検討しているなら、結論からお伝えします。営業経験で培った対人折衝力・課題解決力・数値管理力は、マーケティング・人事・コンサルタント・カスタマーサクセスなど多くの職種で高く評価されます。正しい自己分析と戦略的な活動で、営業からのキャリアチェンジや年収アップは十分に実現可能です。

この記事の結論

営業職の転職は、20代・30代・40代いずれの年代でも選択肢が豊富にあります。営業以外の職種へのキャリアチェンジも、同業種への年収アップ転職も、営業スキルの棚卸しと業界研究を丁寧に行えば成功率は大幅に上がります。本記事では、営業経験を最大限に活かせるおすすめ転職先10選、年代別の転職戦略、面接・職務経歴書の実践的ノウハウ、そして営業転職に特化した唯一の書籍『営業の転職』の情報まで網羅的に解説します。

まずは情報収集から始めよう

営業職の転職で後悔しないためには、「自分の市場価値」と「転職先の選択肢」を正確に把握することが第一歩です。営業転職に特化した書籍として、梅田翔五氏の『営業の転職 成果と納得を手にするキャリア戦略』が2,000名以上の営業パーソン支援から体系化された実践ノウハウとして注目されています。キャリアの棚卸しから内定後の意思決定まで全フェーズをカバーしているため、転職を考え始めた初期段階の方にも最適です。

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書籍情報

営業職の転職は厳しい？最新の市場動向

「営業 転職 厳しい」と検索する方は多いですが、実態はどうでしょうか。営業職は企業の売上を直接担う基幹ポジションであるため、業界を問わず常に一定の求人需要があります。特に近年はSaaS業界の成長に伴い、インサイドセールスやフィールドセールス、カスタマーサクセスといった新しい営業スタイルの求人が急増しています。

ただし、「営業職からの転職が厳しい」と感じるケースには共通点があります。それは、自分の営業経験を「なんとなくコミュニケーション能力がある」程度にしか言語化できていないパターンです。法人営業なのか個人営業なのか、新規開拓なのかルート営業なのか、有形商材なのか無形商材なのかによって、培われるスキルセットはまったく異なります。この違いを明確に言語化できるかどうかが、転職成功と失敗を分ける最大の分岐点です。

営業職の市場価値を正しく理解し、年収アップにつなげたい方は転職で給料を上げる方法10選｜年収アップ成功者の割合・交渉術・業界選びを徹底解説【2026年最新】もあわせてご覧ください。

営業職が転職しやすいと言われる5つの理由

営業職経験者が転職市場で重宝される背景には、明確な理由があります。

まず第一に、営業を通じて磨かれる「対人折衝力・交渉力」はあらゆるビジネスシーンで求められる汎用スキルです。クライアントとの関係構築、社内調整、ステークホルダーへのプレゼンテーションなど、営業で日常的にこなしてきたスキルは、マーケティングや人事、コンサルタントなどの職種でもそのまま活用できます。

第二に、営業職は「数字で成果を語れる」職種です。売上目標に対する達成率、新規顧客獲得数、顧客単価の向上率など、定量的な実績を職務経歴書に記載しやすく、採用担当者に具体的な貢献度を示すことができます。

第三に、課題発見・解決のプロセスを実務で回してきた経験があります。顧客の潜在ニーズを掘り起こし、解決策を提案し、クロージングまで導くという一連の流れは、コンサルティングやカスタマーサクセスの業務と本質的に同じ構造です。

第四に、業界知識の深さがあります。特定業界で営業を経験していると、その業界特有の商慣習や意思決定プロセスを熟知しているため、同業界の別職種への転職では即戦力として評価されます。

第五に、ストレス耐性と自己管理能力です。ノルマのプレッシャーのなかでスケジュール管理やメンタルコントロールを行ってきた経験は、どの職種でもプラスに働きます。

営業から転職したいと感じる主な理由

営業職から転職を考える理由は人それぞれですが、よく挙がるのは以下のような悩みです。

「ノルマがつらい」「毎月リセットされる数字に精神的に疲弊している」という声は非常に多く聞かれます。新規開拓営業で常にテレアポや飛び込み訪問を求められる環境では、特にストレスが大きくなりがちです。また、「残業が多く、ワークライフバランスが取れない」という不満も深刻で、顧客の都合に合わせた夜間や休日の対応が常態化しているケースもあります。

「営業が向いてないと感じる」という根本的な適性の問題を抱えている方もいます。内向的な性格や、数字に追われる働き方が合わないと感じている場合、無理に営業を続けるよりもスキルを活かせる別職種へ転向するほうが、長期的なキャリアにとってプラスになることが多いです。

一方で、「営業の仕事自体は好きだが、今の会社・業界ではキャリアの将来性を感じられない」という理由で転職を検討する方もいます。有形商材のルート営業からSaaS業界の法人営業へ移ることで、年収が大幅にアップするケースは珍しくありません。

もし現在の職場環境に深刻な問題を感じている方は、ブラック企業から転職する全手順｜特徴10選・見分け方・成功ロードマップもぜひ参考にしてください。

営業経験を活かせるおすすめ転職先10選

1. マーケティング職

営業で培った「顧客の購買心理を読む力」はマーケティング業務に直結します。特にBtoBマーケティングでは、営業目線でリードの質を判断できる人材が不足しており、営業出身者が重宝されます。デジタルマーケティングやコンテンツマーケティングの基礎スキルを補完すれば、キャリアチェンジのハードルは比較的低い職種です。

2. カスタマーサクセス

SaaS企業を中心に急速に需要が拡大しているカスタマーサクセスは、営業経験者にとって最も親和性の高い転職先のひとつです。既存顧客のLTV（顧客生涯価値）を最大化するために、課題をヒアリングし、活用提案を行い、アップセル・クロスセルにつなげるという業務フローは、営業活動とほぼ同じ構造です。

3. コンサルタント

営業経験者が持つ「現場感」と「顧客課題の構造化能力」は、コンサルティングファームで高く評価されます。特に業界特化型のコンサルティング会社では、特定業界での営業経験がそのまま専門知識として活かせます。論理的思考力や資料作成力を強化すれば、30代からのキャリアチェンジも十分可能です。

4. 人事（採用担当）

採用活動は本質的に「自社を候補者に売り込む営業」です。求職者へのアプローチ、面談でのヒアリングと魅力づけ、クロージング（内定承諾獲得）といったプロセスは営業活動そのものであり、営業出身の採用担当者はスカウトメールの返信率やクロージング力で成果を出しやすい傾向があります。

5. インサイドセールス

従来のフィールドセールス（外勤営業）から、電話やオンラインを活用したインサイドセールスへの転向も有力な選択肢です。移動時間がなくなるため効率的に働けるうえ、データドリブンな営業スタイルを身につけることで市場価値も向上します。リモートワークが可能な求人も多く、ワークライフバランスの改善にもつながります。リモートワーク可能な求人を探している方はリモート転職完全ガイド2026｜フルリモート求人の実態と成功のコツ7選も参考になります。

6. ITエンジニア（セールスエンジニア・プリセールス）

純粋なエンジニア職への転向はスキル面のハードルが高いものの、営業とエンジニアリングの橋渡しを担う「セールスエンジニア」や「プリセールス」のポジションであれば、営業経験がそのまま武器になります。IT業界の技術的な基礎知識を身につければ、年収の大幅アップも見込めます。

7. 営業事務・営業企画

「営業の現場は離れたいが、営業に関わる仕事は続けたい」という方には、営業事務や営業企画への転向が適しています。営業企画では、営業戦略の立案やデータ分析、営業ツールの整備などを担当し、現場経験が直接活きるポジションです。

8. SaaS営業（法人営業）

有形商材の営業から無形商材であるSaaS業界の法人営業への転職は、年収アップ率が高いパターンのひとつです。SaaS業界では「The Model」型の分業体制が整っている企業が多く、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの各ポジションで営業経験者が求められています。

9. 不動産・保険業界の営業

営業として高年収を目指すなら、不動産（特に投資用不動産）や保険業界への転職も選択肢になります。インセンティブ報酬の比率が高く、成果に応じた報酬を求める方には魅力的です。ただし、個人営業中心であり、土日出勤や歩合制のリスクも理解しておく必要があります。

10. 事業開発（BizDev）

スタートアップやベンチャー企業で需要の高い事業開発ポジションは、営業・マーケティング・アライアンスなど複数の機能を横断する役割です。営業経験をベースに事業全体を俯瞰するスキルを磨きたい方には、キャリアの幅が大きく広がるポジションです。

【年代別】営業職の転職戦略

20代の営業転職：ポテンシャルを最大限にアピール

20代は転職市場で最も選択肢が広い年代です。未経験職種へのキャリアチェンジも積極的に受け入れられるため、「営業以外の仕事に挑戦したい」という希望も叶いやすいでしょう。ただし、在籍期間が極端に短い場合（1年未満の退職が複数回ある場合など）は、「ジョブホッパー」と見なされるリスクがあります。転職理由を前向きに言語化し、次の職場で何を実現したいのかを明確に伝える準備が重要です。

30代の営業転職：専門性と実績で勝負する

30代の転職では、「何ができるか」がより具体的に問われます。営業としてどの業界で、どのような顧客に対して、どんな成果を上げたのかを定量的に説明できることが不可欠です。マネジメント経験がある場合はリーダーシップの実績も大きなアピール材料になります。30代後半になると未経験職種への転職は難易度が上がるため、営業経験との接続性が高い職種（コンサルタント、カスタマーサクセス、営業企画など）を選ぶのが現実的です。

40代の営業転職：マネジメント力と業界知識を武器にする

40代の転職では、プレイヤーとしての実績だけでなく、チームマネジメントや組織構築の経験が重視されます。「営業部長」「営業マネージャー」としての実績がある場合は、同等以上のポジションで迎え入れられるケースが多いです。ただし、求人数は20代・30代に比べて限られるため、転職エージェントを活用して非公開求人にアクセスすることが成功のカギになります。40代で転職する際の年収変動については、転職で給料が下がるのは何割？年代別データと後悔しないための判断基準・対策を徹底解説で詳しく解説しています。

『営業の転職』の見どころ・3つの魅力ポイント

魅力1：営業経験を「武器」に変える独自の5要素分解メソッド

本書最大の特長は、著者が2,000名以上の営業パーソンの支援実績から体系化した「5つの要素分解」メソッドです。営業経験を「なんとなくコミュ力がある」ではなく、具体的なスキルセットに分解・言語化する方法論が提示されています。この棚卸しフレームワークは、職務経歴書の作成や面接での自己アピールにそのまま活用でき、「自分の強みがわからない」と悩む営業パーソンの大きな助けになります。

魅力2：転職活動の全フェーズを網羅した実践ガイド

一般的な転職本は「自己分析→応募→面接→内定」という流れの一部分だけを扱うことが多いですが、本書はキャリアのモヤモヤを感じた初期段階から、価値観の整理、転職・異動・副業といった複数の選択肢の比較検討、職務経歴書を「自分を売り込む提案書」として仕上げるノウハウ、面接を「提案の場」として臨む戦略、内定承諾後の意思決定フレーム、さらには転職先での立ち上がり（オンボーディング）戦略まで、全フェーズをカバーしています。

魅力3：AI時代の営業キャリア戦略にも言及

転職のノウハウだけでなく、AIの進化によって営業職の市場価値がどう変化するのかという中長期的な視点も盛り込まれています。「転職すべきかどうか」の判断材料としても活用でき、いま転職するかどうか迷っている段階の方にとっても価値のある一冊です。

口コミ・評判まとめ

ポジティブな評価

SNS（X/Twitter）やnoteを中心に、読者からは非常に高い評価が寄せられています。

あるモニター読者は「ジョブホッパーになる前に出合いたかった本。営業職としてのキャリアをどう考えて、どう闘っていくか、転職の際に私が悩んでいたことがすべてキレイにまとめられていた」とコメントしており、営業特有のキャリアの悩みに的確に応えている点が伝わります。

また、「転職本でありながら、実は”営業キャリアの教科書”。営業と一口に言っても、仕事内容も強みも全然違う。『自分はどんな営業タイプなのか』を見つめ直すきっかけをくれる」（X @mottajapan氏）という声もあり、転職を決めた人だけでなく、キャリアの方向性に悩む営業パーソン全般に役立つ内容であることがわかります。

noteでは、合同会社マルセロ代表の駒瀬氏が「情報収集や事前準備の重要性、職務経歴書の書き方等、貴重なノウハウ満載です。『職務経歴書は、自身を売り込む提案書と思え』は刺さりました」と書評を投稿しており、実務に直結する具体的なアドバイスが評価されています。

ネガティブな評価

2026年2月時点の調査では、SNSやレビューサイト上で明確なネガティブ評価は確認されていません。発売から数か月が経過した段階であるため、今後より多くのレビューが蓄積されていく可能性があります。

総合的な評価

「転職本」としてだけでなく「営業キャリアの教科書」として評価するコメントが複数見られる点が本書の特徴的な評価傾向です。転職するかどうか迷っている段階で読む本としての認知が広がっており、キャリアの入口で手に取る価値のある一冊として位置づけられています。

今すぐキャリアの棚卸しを始めよう

営業職の転職を成功させるための第一歩は、自分のスキルと経験を正しく言語化することです。『営業の転職 成果と納得を手にするキャリア戦略』は、そのための実践的なフレームワークを提供してくれます。

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こんな人におすすめ

「営業を辞めたい」「営業以外の仕事に転職したい」と感じている方はもちろん、営業という仕事自体は嫌いではないけれど今の会社や業界に将来性を感じられないという方にも本書は強くおすすめできます。

具体的には、ノルマのプレッシャーやストレスで消耗している方、自分の営業スキルをどう棚卸しすればいいかわからない方、20代でキャリアの方向性に迷っている方、30代でマネジメントか専門職かの岐路に立っている方、40代で管理職としての市場価値を確認したい方、年収アップを目指して業界を変えたい方、カスタマーサクセスやSaaS営業など新しい営業スタイルに興味がある方、転職活動の進め方（職務経歴書・面接対策）に不安がある方、そして「転職すべきか、今の会社に残るべきか」の判断基準が欲しい方に向けた内容が凝縮されています。

書籍で学ぶメリット

転職に関する情報はWeb上に大量に存在しますが、営業職の転職に「特化」した体系的なコンテンツは極めて限られています。Web記事はどうしても断片的な情報になりがちで、「転職先おすすめ10選」「面接対策のコツ」といったトピックごとに別々の記事を読む必要があります。

一方、書籍という形式であれば、キャリアの棚卸しから転職先の選定、選考対策、意思決定、入社後の立ち上がりまでを一気通貫のストーリーとして学ぶことができます。特に本書は2,000名以上の営業パーソン支援という圧倒的な実績データに基づいているため、「よくある一般論」ではなく、営業職ならではの具体的なアドバイスが得られる点が最大のメリットです。

1,980円（税込）という投資で、転職エージェントに相談する前の「自分の軸を固める」工程を大幅に効率化できると考えれば、費用対効果は非常に高いといえるでしょう。

営業転職を成功させる5つのコツ

コツ1：営業スキルを定量的に棚卸しする

転職活動で最も重要なのは、自分の強みを「具体的な数字」で語れるようにすることです。「コミュニケーション能力が高い」ではなく、「年間200社の新規開拓を行い、そのうち35社と契約を締結し、部署内で達成率1位だった」のように、実績を定量化しましょう。本書の「5つの要素分解」メソッドは、この棚卸し作業を体系的に行うためのフレームワークとして活用できます。

コツ2：転職理由はネガティブからポジティブに転換する

面接で「ノルマがきつかった」「残業が多すぎた」と伝えても、採用担当者には良い印象を与えません。「より戦略的な営業手法を学べる環境で成長したい」「データドリブンな営業組織で自分のスキルを活かしたい」など、前向きな動機に転換して伝えることが鉄則です。ただし、嘘をつく必要はありません。本音の転職理由を、企業側が「採用したい」と感じる言葉に翻訳する作業が重要です。

コツ3：職務経歴書は「提案書」として作り込む

営業パーソンは日々、顧客に提案書を作成しています。その感覚で職務経歴書を作り込みましょう。応募先企業が抱える課題に対して、自分の経験がどう貢献できるのかを「提案」する構成にすることで、他の候補者との差別化が図れます。

コツ4：複数の転職エージェントを併用する

営業職の転職では、総合型の転職エージェントに加えて、営業特化型やIT・SaaS業界特化型のエージェントも併用することをおすすめします。エージェントによって保有する求人が異なるため、複数のチャネルからアプローチすることで選択肢が広がります。

コツ5：年収だけでなく「キャリアパス」で判断する

目先の年収アップだけを追うと、入社後にミスマッチが発覚して後悔するケースが少なくありません。3年後・5年後にどんなスキルが身につくか、どんなポジションに就ける可能性があるかを基準に転職先を選ぶことで、長期的なキャリアの満足度が大きく変わります。

関連コンテンツ

営業職の転職を検討する際、キャリアプランは多角的に考える必要があります。地方への移住を伴う転職を検討している方には地方転職の全知識｜年収・求人・移住支援金・成功のコツを2026年最新データで解説が参考になります。

営業職に限らず、転職全般のノウハウをさらに深く知りたい方は、以下の関連記事もあわせてチェックしてみてください。

年収アップを最優先にしたい方 → 転職で給料を上げる方法10選｜年収アップ成功者の割合・交渉術・業界選びを徹底解説【2026年最新】

転職で年収が下がるリスクを知りたい方 → 転職で給料が下がるのは何割？年代別データと後悔しないための判断基準・対策を徹底解説

よくある質問（FAQ）

Q. 営業職からの転職で最も成功しやすい職種は何ですか？

営業経験との親和性が最も高いのはカスタマーサクセスです。既存顧客へのヒアリング、課題解決、アップセル提案といった業務が営業のスキルセットとほぼ重なるため、未経験からでもキャリアチェンジしやすい職種です。次いで、マーケティング、営業企画、人事（採用担当）の順に転職しやすいとされています。

Q. 営業経験何年あれば転職に有利ですか？

一般的には最低2〜3年の営業経験があると、一定の実績と業務理解を示すことができ、書類選考の通過率が高まります。ただし、20代前半であれば1年程度の経験でもポテンシャル採用の対象となることは十分あります。重要なのは在籍年数よりも、その期間で何を達成したかを具体的に説明できることです。

Q. 営業職の平均年収はいくらですか？年収アップは可能ですか？

営業職の年収は業界や企業規模によって大きく異なりますが、一般的な目安として20代で350〜450万円、30代で450〜600万円、40代で550〜800万円程度とされています。年収アップを実現するには、業界選び（SaaS・IT・コンサル・金融は高年収帯）と、ポジション（マネージャー・部長職）の両面から戦略を立てることが重要です。

Q. 営業を辞めて後悔する人はどんなパターンですか？

「営業が嫌だ」という消極的な理由だけで転職した場合、転職先でも同様の不満を感じるケースが多いです。「なぜ営業が嫌なのか」を深掘りせずに転職すると、ミスマッチが繰り返される悪循環に陥ります。転職前の自己分析で「何が嫌で、何がしたいのか」を明確にすることが後悔を防ぐ最大のポイントです。本書ではこの自己分析のプロセスを詳しく解説しています。

Q. 40代で営業から異業種へ転職することは可能ですか？

可能ですが、20代・30代と比べると難易度は上がります。40代の異業種転職では、マネジメント経験と専門的な業界知識が求められるケースが多いです。営業管理職の経験がある場合は、コンサルティング会社や人材企業の管理職ポジションなど、営業経験を直接活かせる職種を選ぶのが現実的です。転職エージェントの非公開求人を活用することで、表には出てこないミドル・シニア向けのポジションにアクセスできる可能性が高まります。

Q. 『営業の転職』は営業未経験から営業に挑戦したい人にも役立ちますか？

本書のメインターゲットは営業経験者ですが、営業職の仕事内容やスキルセットの分類、業界ごとの営業スタイルの違いなどが詳しく解説されているため、営業職への転職を検討している未経験者にとっても、業界理解を深めるための参考資料として役立ちます。

まとめ

営業職からの転職は、正しい準備と戦略があれば、年代を問わず多くの可能性が開けるキャリアの転換点です。営業で培ったコミュニケーション能力、課題解決力、数値管理力は、カスタマーサクセス、マーケティング、コンサルタント、人事、営業企画、事業開発など幅広い職種で評価されます。

転職成功のカギは、自分の営業経験を「なんとなくの強み」ではなく「定量的・構造的な武器」として言語化できるかどうかです。そのための実践的なフレームワークと、キャリアの棚卸しから転職先での活躍まで全工程をカバーした体系的なガイドとして、『営業の転職 成果と納得を手にするキャリア戦略』は現時点で唯一無二の一冊といえます。

転職するかどうか迷っている段階でも、まずは自分の営業スキルを客観的に見つめ直すことから始めてみてください。

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