転職が決まらない人に共通する7つの原因と今日からできる対策｜2026年最新データで徹底解説

転職活動が思うように進まず、「なぜ自分だけ決まらないのだろう」と不安を感じていませんか。結論から言えば、転職が決まらない原因は大きく7パターンに分類でき、それぞれに明確な対策があります。厚生労働省「令和2年転職者実態調査」によると、転職活動期間は「1〜3ヶ月」が最も多く、全体の約62.8%が6ヶ月未満で完了しています。つまり、長引いているからといって特別な状況ではなく、正しい方向に軌道修正すれば十分に挽回可能です。

この記事でわかること

この記事では、転職が決まらない人に共通する7つの原因とその具体的な改善策を、2026年最新の転職市場データと実際の転職活動実態調査をもとに解説します。20代・30代・40代の年代別に注意すべきポイントも網羅しているため、自分の状況に合った対策がすぐに見つかります。さらに、転職活動が長引いたときのメンタルケア方法や、小説『転職の魔王様』から学ぶキャリア観についても紹介しています。

転職活動の進め方に不安がある方は、プロのキャリアアドバイザーに無料相談するのが最も確実な近道です。書類添削から面接対策まで一貫してサポートを受けられるため、一人で悩む時間を大幅に短縮できます。

転職活動の「平均」を知れば焦りが消える｜最新データで現状を把握

転職が決まらないと感じている方がまず知るべきなのは、転職活動の「平均値」です。マイナビが実施した「転職活動実態調査（2025年）」によると、転職者の平均応募件数は13.6社で、そのうち書類選考を通過するのは平均5.1社（通過率37.3%）、最終的に内定を獲得するのは平均2.3社（内定率17.0%）という結果が出ています。つまり、10社に応募して内定が出るのは約2社という計算になり、数社の不採用は統計的にごく普通のことなのです。

転職活動の期間についても、厚生労働省の「令和2年転職者実態調査」では「1ヶ月以上3ヶ月未満」が28.8%と最多で、「転職活動期間なし（すぐに決まった）」が23.6%、「1ヶ月未満」が18.3%と続いています。一方で、3ヶ月以上かかっている人も全体の約28%を占めており、半年〜1年かけてじっくり進める方も珍しくありません。

dodaの調査では、転職成功者の平均応募社数が19.4社というデータもあります。つまり、5社や10社で「全然決まらない」と感じるのは時期尚早であり、まだ打席に立つ回数が足りていないだけかもしれません。この「平均値」を知ることで、根拠のない焦りから解放されるはずです。

転職が決まらない人に共通する7つの原因

転職が長引く原因は人それぞれですが、多くのケースに共通するパターンがあります。ここでは代表的な7つの原因を解説します。自分に当てはまるものがないか、チェックしながら読み進めてください。

原因1：自己分析が不十分で「転職の軸」が定まっていない

転職活動の土台となるのが自己分析です。自分の強み・弱み、これまでのキャリアで培ったスキル、仕事で大切にしたい価値観などが明確になっていないと、応募先の選定も志望動機の作成もブレてしまいます。「なんとなく今の会社が嫌だから」「年収を上げたいから」といった漠然とした転職理由のままでは、面接で深掘りされたときに説得力のある回答ができません。キャリアの棚卸しを行い、「自分は何ができて、何をしたいのか」を言語化することが最初のステップです。

原因2：応募書類（履歴書・職務経歴書）の完成度が低い

書類選考の通過率は平均37.3%ですが、裏を返せば約6割が書類の段階で落ちています。職務経歴書において「業務内容の羅列」にとどまっているケースは非常に多く、「どんな課題に対して、どう行動し、どんな成果を出したか」という具体的なストーリーが欠けていると、採用担当者の目に留まりません。また、応募企業ごとに書類をカスタマイズせず、同じ内容を使い回していることも通過率を下げる要因です。企業が求める人物像を企業研究から読み取り、それに合わせて自己PRや志望動機を調整する手間を惜しまないことが重要です。

原因3：面接対策が足りていない

書類選考を通過しても、面接で落ちることを繰り返す場合は、面接対策に課題がある可能性が高いです。転職理由をネガティブなまま伝えてしまう、自己PRが抽象的すぎる、逆質問を用意していないなど、基本的な準備不足は面接官にすぐ見抜かれます。面接では「状況（Situation）→課題（Task）→行動（Action）→結果（Result）」のSTARメソッドを活用し、具体的なエピソードを交えて話すと説得力が増します。一次面接の通過率は約30%、最終面接は約50%と言われており、面接の質を上げることが内定への最短ルートとなります。

原因4：応募社数が少なすぎる

「本命企業1社に絞って全力投球」という戦略は、一見合理的に見えますが、転職活動においてはリスクが高い進め方です。1社ずつ応募していると、不採用になるたびに振り出しに戻り、活動期間が長期化してしまいます。マイナビの調査データが示すように、平均応募社数は13.6社です。同時に3〜5社程度の選考を並行して進めることで、比較検討の幅が広がり、面接経験も積めるため、結果的に内定獲得の確率が上がります。

原因5：希望条件が高すぎる・ミスマッチが起きている

年収・勤務地・職種・企業規模など、すべての条件で理想を求めると、該当する求人が極端に少なくなります。特に「年収は現職より100万円以上アップ」「完全リモートワーク必須」「大手企業のみ」といった条件を同時に掲げている場合は、自分の市場価値と求人市場のバランスを見直す必要があるかもしれません。条件には「絶対に譲れないもの」と「あれば嬉しいもの」の優先順位をつけ、応募の幅を広げることが有効です。

原因6：企業研究・業界研究が浅い

志望動機で「御社の事業内容に魅力を感じました」とだけ述べても、採用担当者には響きません。企業のIR情報、中期経営計画、プレスリリース、社員インタビューなどを読み込み、「なぜこの会社なのか」を具体的に語れるレベルまで理解を深めることが不可欠です。業界全体のトレンドや競合他社との差別化ポイントまで把握していれば、面接での回答にも深みが生まれ、「この人は本気で入りたいのだな」という印象を与えることができます。

原因7：転職活動の方法が限られている

転職サイトだけ、あるいはハローワークだけといった単一チャネルでの活動は、出会える求人の数と質が限定されてしまいます。厚生労働省の調査では、転職者の活動方法として「求人サイト等」が39.4%、「ハローワーク」が34.3%、「縁故（知人・友人）」が26.8%、「民間の職業紹介機関（転職エージェント）」が14.8%と、複数の手段を併用している人が多いことがわかっています。転職エージェントを利用すると、非公開求人へのアクセスに加えて、書類添削や面接対策といった専門的なサポートが受けられるため、活動の質が大きく変わります。転職活動の全体像を把握したい方は、転職のやり方がわからない人必見！2026年最新版・転職活動の進め方を全ステップで徹底解説も参考にしてください。

【年代別】転職が決まらないときに見直すべきポイント

転職市場では年代によって企業が求めるものが異なります。自分の年齢層に合った戦略を立てることが、内定への近道です。

20代：ポテンシャルの伝え方がカギ

20代は即戦力よりもポテンシャル採用の枠で見られることが多い年代です。マイナビの調査では、20代男性の平均応募社数は18.2社、20代女性は20.1社と、全年代の中でも多い傾向があります。これは未経験分野へのチャレンジも含め、幅広く応募しているためと考えられます。20代で転職が決まらない場合は、成長意欲や学習姿勢、柔軟性といった「伸びしろ」を具体的なエピソードで伝えられているかを見直しましょう。また、初めての転職で何から始めればよいかわからないという方は、転職は何から始める？初めてでも迷わない「最初の一歩」と全体の流れを徹底解説が役立ちます。

30代：即戦力としての実績アピールが重要

30代になると、企業はより具体的な実績やスキルを重視します。2026年現在、「35歳の壁」はかつてほど高くなく、ミドル層の需要は拡大傾向にあります。ただし、漫然と「○○の業務を担当していました」と述べるだけでは不十分です。「売上前年比120%を達成」「チーム5名のマネジメントを担当」など、数字を交えた成果を職務経歴書と面接の両方で示すことが求められます。30代女性は平均応募社数が7.9社と全体平均より少なく、書類選考通過率は47.2%と高いため、「量より質」の戦略で効率的に進めている傾向が見られます。

40代：専門性とマネジメント経験の棚卸しを

40代の転職では、高い専門性やマネジメント経験が評価される一方で、柔軟性や適応力への懸念を持たれやすいのも事実です。マイナビの調査では40代男性の書類選考通過率は48.9%、40代女性は51.7%と比較的高い水準ですが、内定獲得までの道のりは業界や職種によって大きく異なります。40代で転職が長引く場合は、応募先の企業規模や業界の幅を広げること、転職エージェントやスカウトサービスを積極的に活用することが効果的です。自分の市場価値を客観的に把握するためにも、キャリアアドバイザーとの面談は大いに活用すべきでしょう。

転職が決まらないときの7つの具体的対策

原因が把握できたら、次は実際に何を改善すべきかを具体的に見ていきましょう。

対策1：キャリアの棚卸しと自己分析をやり直す

これまでの職務経歴を時系列で書き出し、それぞれの業務で「何を達成したか」「どんなスキルを使ったか」「何にやりがいを感じたか」を整理します。自分一人で行うのが難しければ、転職エージェントのキャリアアドバイザーに壁打ち相手になってもらうのも有効です。自己分析によって転職の軸が明確になれば、応募先の選定から志望動機の作成まで、一貫性のある活動ができるようになります。

対策2：職務経歴書を「成果ベース」に書き換える

職務経歴書は「業務内容の説明書」ではなく「自分のプレゼン資料」です。担当業務を列挙するだけでなく、「課題→取り組み→成果」の流れで記載しましょう。数字で示せる成果がない場合でも、「業務プロセスの改善提案が採用され、チーム全体の残業時間が削減された」といった定性的な成果は十分にアピールポイントになります。また、応募企業ごとに職務経歴書の強調ポイントを変えることで、「この会社でどう活躍できるか」がより明確に伝わります。

対策3：面接を「対話」として捉え直す

面接は一方的に評価される場ではなく、企業と自分の相性を確認する「対話」の場です。事前に想定質問への回答を準備するのは当然ですが、丸暗記したセリフを話すのではなく、自分の言葉で自然に語れるレベルまで落とし込むことが大切です。転職理由はネガティブな不満ではなく、「次のステージで挑戦したいこと」にフォーカスして前向きに伝えましょう。面接で失敗を繰り返している方は、転職の失敗パターンを知っておくことで同じ轍を踏まずに済みます。転職の失敗談から学ぶ｜よくある後悔パターン7選と「同じ轍を踏まない」ための完全対策ガイドもあわせてご覧ください。

対策4：応募数を増やし、複数の選考を並行させる

前述のとおり、内定を得るには平均13.6社への応募が必要です。同時に3〜5社の選考を進めることで、スケジュールの空白期間を減らし、面接経験を効率的に積むことができます。複数の企業から内定を得て比較検討できる状態が理想的であり、1社に依存しないことで精神的な余裕も生まれます。

対策5：希望条件に優先順位をつける

転職で実現したい条件をすべてリストアップし、「MUST（絶対条件）」「WANT（希望条件）」「NICE TO HAVE（あれば嬉しい）」の3段階に分類します。MUSTは1〜2個に絞り、それ以外は柔軟に考えることで、応募できる求人の幅が格段に広がります。特に「年収」「勤務地」「職種」「働き方」の4つの軸で優先順位を明確にしておくと、迷いが少なくなります。転職すべきかどうか自体に迷いがある方は、転職に迷っているあなたへ｜2026年最新データと7つの判断基準で「後悔しない決断」をする方法も参考になるでしょう。

対策6：転職エージェントを活用する

一人での転職活動に行き詰まったら、転職エージェントの利用を強くおすすめします。キャリアアドバイザーは、あなたの経歴やスキルを客観的に評価したうえで、非公開求人を含む最適な求人を紹介してくれます。また、書類添削、面接対策、年収交渉、入社日調整など、転職活動のあらゆるフェーズでサポートが受けられるため、特に初めての転職や活動が長期化している方にとっては心強い存在です。

対策7：転職活動の振り返りを習慣化する

応募した企業ごとに、書類選考の結果や面接での手応えを記録し、定期的に振り返ることで改善点が可視化されます。不採用が続く場合でも、「書類で落ちているのか」「一次面接で落ちているのか」「最終面接まで進んでいるのか」によって対策はまったく異なります。Excelやスプレッドシートで応募状況を管理し、PDCAサイクルを回すことで、転職活動の精度は着実に上がっていきます。

転職が決まらないときのメンタルケア

転職活動が長引くと、「自分は社会に必要とされていないのではないか」という気持ちに襲われることがあります。不採用通知が続くと自信を失い、焦りや不安が膨らんでいくのは誰にでも起こりうることです。まず大前提として、書類選考の不通過率は約6割であり、面接での不採用も含めれば、落ちること自体は転職活動の「通常運転」です。自分の人格や能力が否定されているわけではなく、単に企業との「マッチング」が合わなかっただけと捉えることが大切です。

メンタルを保つための具体的な方法としては、まず「活動しない日」を計画的に設けることが効果的です。毎日求人を見続けて応募を繰り返していると、脳が慢性的なストレスモードに入り、判断力も低下します。週に1日は完全にオフにして、趣味や運動、友人との時間など、転職とは無関係なことに集中する日を作りましょう。また、信頼できる人に話を聞いてもらうことも重要です。家族、友人、あるいは転職エージェントのキャリアアドバイザーでも構いません。一人で抱え込まず、状況を客観的に整理する機会を持つことで、視界が開けることがあります。

もし転職活動のストレスで眠れない、食欲がない、何もやる気が起きないといった状態が2週間以上続く場合は、心療内科やカウンセラーへの相談を検討してください。心身の健康があってこその転職活動です。

転職活動に行き詰まりを感じたら、プロの力を借りることが突破口になります。転職エージェントに登録すれば、キャリアアドバイザーが無料であなたの状況を分析し、最適な求人紹介から内定獲得まで伴走してくれます。

小説・ドラマ『転職の魔王様』に学ぶ転職活動のヒント

転職活動中のモチベーション維持に、額賀澪による小説『転職の魔王様』をおすすめします。転職エージェントを舞台にした連作短編集で、キャリアアドバイザーの来栖嵐（通称「魔王様」）と新人スタッフ未谷千晴が、さまざまな悩みを抱える転職希望者と向き合う物語です。

この作品の魅力は、転職活動のリアルな悩みとその乗り越え方が、フィクションの力を借りて丁寧に描かれている点です。「”とりあえず3年”はもはや死語です」「それぐらい自分で決めてください」といった来栖嵐のセリフは、SNSでも大きな反響を呼びました。毎話登場する転職希望者の悩みが自分自身と重なり、「転職活動における自己分析ができてしまう作品」という声もあります。

Amazonでの評価は単行本が★4.4/5.0（108件）と高評価で、「転職活動中に読んで勇気をもらえた」「転職エージェントの実態がリアルに描かれている」といった好意的なレビューが多数寄せられています。ドラマ版も一話完結で見やすく、成田凌の繊細な演技と小芝風花の成長ストーリーが好評です。転職活動に疲れたとき、心の栄養補給としてぜひ手に取ってみてください。

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口コミ・評判｜転職が決まらなかった人たちのリアルな声

転職活動を経験した方々のリアルな声を集めました。成功した人も苦労を経てたどり着いています。

ポジティブな口コミ

「30社以上応募して心が折れかけたが、転職エージェントに相談してから書類の通過率が一気に上がった。プロの目で職務経歴書を見てもらうだけで、こんなに変わるのかと驚いた」（28歳・男性・営業職）。「転職活動期間は5ヶ月かかったが、焦らず自己分析をやり直したことで、結果的に自分に合った企業に出会えた。遠回りに見えたけど正解だった」（33歳・女性・マーケティング職）。「面接で落ちるたびにフィードバックをメモして改善した。10社目で内定が出たときは本当に嬉しかった」（26歳・女性・WEBデザイナー）。

ネガティブな口コミ

「40代での転職は正直厳しかった。書類選考で何十社も落ちて、年齢の壁を感じた」（42歳・男性・IT系）。「在職中の転職活動は時間が取れず、面接の準備が中途半端になりがちだった。有給を使い切ってしまい、退職後に活動を本格化させたが、ブランクが不利に働いた」（35歳・男性・経理）。「転職サイトだけで活動していたが、エージェントを使えばよかったと後悔している。非公開求人の存在を知ったのが遅すぎた」（29歳・女性・事務職）。

ドラマ『転職の魔王様』視聴者の声

「まさに自分が転職活動中で泣きそうになった」「転職エージェントの実態を知りたくてドラマを見始めたが、想像以上にリアルだった」といった当事者からの共感の声が多く見られました。一方で「現実はドラマほど簡単にいかない」「転職エージェントがスポンサーだから業界に都合の良い描写になっている」という冷静な指摘も一定数あり、あくまでフィクションとして楽しみつつ、実際の活動はデータに基づいて進めることが大切です。

こんな人にこの記事はおすすめ

この記事は、転職活動を始めたものの思うように進まず不安を感じている方、書類選考や面接で不採用が続いて原因がわからない方、転職活動が長期化してメンタル的に辛くなっている方、年代別（20代・30代・40代）に何を意識すべきか知りたい方、そして転職エージェントを使うべきか迷っている方に特に役立つ内容です。すでに何社か応募している方はもちろん、これから転職活動を始める方にとっても、事前に「つまずきやすいポイント」を把握しておくことで、効率的に活動を進められるでしょう。フリーターから正社員を目指している方は、フリーターから正社員への転職は難しい？成功率67%のデータと失敗しない全手順を徹底解説も参考になります。

転職エージェントを活用するメリット

転職が決まらない状態を打破するために、転職エージェントの活用は最も即効性のある手段の一つです。ここでは、転職エージェントを利用することで得られる具体的なメリットを整理します。

第一に、非公開求人へのアクセスが挙げられます。転職サイトに掲載されている求人は全体の一部であり、企業が公にしたくないポジションや、急募のため限られたチャネルでのみ募集している案件は、エージェント経由でしか出会えません。自分一人では見つけられなかった選択肢が広がることで、マッチングの精度が上がります。

第二に、客観的なキャリア分析です。キャリアアドバイザーはあなたの経歴を第三者の視点で分析し、強みの言語化や市場価値の把握をサポートしてくれます。自分では気づかなかったアピールポイントが見つかることも珍しくありません。

第三に、書類添削と面接対策です。書類選考の通過率を上げるための職務経歴書の改善提案や、想定質問に対する模擬面接を受けることで、実践力が格段に向上します。特に面接対策では、企業ごとの傾向や過去の質問事例を共有してもらえるため、万全の準備で臨めます。

第四に、スケジュール管理と条件交渉の代行です。複数企業の選考を並行して進める際の日程調整や、内定後の年収交渉、入社日の調整など、自分では言い出しにくいことをプロが代行してくれるのは大きな安心材料です。

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よくある質問（FAQ）

Q1. 転職活動は平均どのくらいの期間がかかりますか？

厚生労働省の「令和2年転職者実態調査」によると、「1ヶ月以上3ヶ月未満」が28.8%と最も多く、全体の約62.8%が6ヶ月未満で転職を完了させています。ただし、業種や職種、年齢、在職中か離職中かによって大きく異なるため、あくまで目安として捉えてください。3ヶ月を一つの区切りとして活動を振り返り、戦略を見直すのが効果的です。

Q2. 何社くらい応募すれば内定が出ますか？

マイナビの「転職活動実態調査（2025年）」では、平均応募件数は13.6社、内定獲得数は平均2.3社（内定率17.0%）です。つまり、統計的には10社以上応募してようやく1〜2社の内定が出る計算になります。5社程度の応募で「全然決まらない」と感じるのは早計です。同時に3〜5社の選考を並行させることで、効率的に活動を進められます。

Q3. 書類選考が通らない場合、何を見直すべきですか？

まず職務経歴書が「業務の羅列」になっていないかを確認しましょう。採用担当者が知りたいのは「あなたが何を成し遂げたか」です。課題→行動→成果の流れで具体的に記載し、可能な限り数字を入れることで説得力が増します。また、応募企業ごとに内容をカスタマイズしているかも重要なポイントです。使い回しの書類は企業への本気度が伝わりにくく、通過率が下がる原因になります。

Q4. 面接で落ち続けるのですが、どう改善すればよいですか？

面接での不採用が続く場合は、転職理由・志望動機・自己PRの一貫性と、伝え方の両面を見直す必要があります。転職理由がネガティブな不満だけになっていないか、志望動機が「御社の理念に共感しました」程度の表面的な内容にとどまっていないかをチェックしてください。STARメソッド（状況→課題→行動→結果）を用いて回答を構成すると、論理的で説得力のあるアピールになります。転職エージェントの模擬面接を活用すれば、改善ポイントを客観的にフィードバックしてもらえます。

Q5. 転職活動が長引いてメンタルが辛いです。どう対処すればよいですか？

まず、不採用は「あなたの価値が否定された」のではなく「その企業とのマッチングが合わなかった」だけだと認識することが重要です。具体的な対処法としては、週に1日は完全に転職活動をオフにする日を作る、信頼できる人に話を聞いてもらう、軽い運動や趣味でリフレッシュするなどが効果的です。2週間以上にわたって不眠や食欲不振、無気力感が続く場合は、心療内科やカウンセラーへの相談をためらわないでください。

Q6. 在職中と離職後、どちらで転職活動をすべきですか？

可能であれば在職中の転職活動をおすすめします。収入が途切れない安心感があることで、焦りによる妥協を避けられますし、離職期間（ブランク）が生じないため選考上も有利です。ただし、在職中は時間の確保が課題になるため、転職エージェントを活用してスケジュール調整や日程交渉を代行してもらうと効率的です。

Q7. 転職エージェントは本当に無料で使えますか？

はい、求職者側は完全無料で利用できます。転職エージェントは、求職者が入社した際に企業から成功報酬を受け取るビジネスモデルのため、利用者に費用が発生することはありません。書類添削、面接対策、求人紹介、条件交渉のすべてが無料で受けられるので、活用しない手はないでしょう。

まとめ｜転職が決まらないのは「あなたがダメ」なのではない

転職が決まらない原因は、自己分析の不足、書類の完成度、面接対策、応募数、条件設定、企業研究、活動チャネルの7つに大別できます。書類選考の通過率が約37%、応募から内定獲得率が約17%というデータが示すように、複数回の不採用は転職活動において「普通のこと」です。大切なのは、不採用の原因を分析し、一つずつ改善していくことです。

自分の強みを正しく言語化し、企業が求める人材像との接点を明確にできれば、転職活動は必ず好転します。一人で行き詰まったら、転職エージェントの力を借りてください。プロの視点が加わることで、見えなかった可能性が開けることは多々あります。

この記事が、あなたの転職活動を前に進める一助になれば幸いです。

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