40代転職の現実は厳しい？データで見る成功率・年収変動・書類通過率と後悔しない転職戦略を徹底解説【2026年最新】

40代の転職は「厳しい」と言われますが、厚生労働省の最新データでは40代の約46%が転職で年収アップを実現しています。本記事では、公的統計データと実際の体験談をもとに、40代転職のリアルな現実と、後悔しないための具体的な戦略をすべて解説します。

40代転職の現実をデータで読み解く──転職入職率・書類通過率・年収変動

「40代の転職は厳しい」と漠然と感じている方は多いですが、まずは公的な統計データで現実を正確に把握することが重要です。ここでは厚生労働省「令和6年雇用動向調査」（2025年8月公表）をもとに、40代転職の実態を3つの観点から解説します。

40代の転職入職率──1年間で転職する40代はどのくらいいるのか

厚生労働省の令和6年（2024年）雇用動向調査によると、40〜44歳の転職入職率は男性6.8%・女性10.2%、45〜49歳では男性6.0%・女性10.7%となっています。一方、25〜29歳では男性13.4%・女性16.8%であることを考えると、40代の転職入職率はおおむね20代の半分以下の水準です。

ただし、これは「転職が不可能」であることを意味しません。あくまで「全労働者のうち1年間で転職した人の割合」であり、転職を希望していない人も分母に含まれています。40代になると管理職に就いている人や住宅ローン・教育費などの事情で転職活動自体をしない人が多く、分母が大きいために率が低く見えるという構造的な要因があります。実際に転職活動をした40代に限れば、成功率はこの数字よりも高くなります。転職の成功率について全体像を把握したい方は転職の成功率は45.2%｜年代別データと成功率を上げる7つのコツ【2026年最新】もあわせてご確認ください。

40代の書類選考通過率──なぜ書類で落ちるのか

40代の転職で最初にぶつかる壁が書類選考です。一般的に40代の書類選考通過率は5%前後とされており、100社に応募しても面接に進めるのは5社程度というのが平均的な数字です。20代の通過率が7〜8%程度であることと比べても、やはり厳しい水準にあることは否定できません。

書類で落とされる主な原因は3つあります。第一に、企業側が年齢でフィルタリングしているケースです。法律上は年齢制限を設けることは禁止されていますが、実態としては「長期勤続によるキャリア形成のため」という例外規定を利用して、若手を優先する企業は少なくありません。第二に、職務経歴書の書き方に問題があるケースです。40代ではキャリアが長い分、情報量が多くなりがちで、「何が強みなのか」が伝わりにくい書類になりがちです。第三に、応募先のミスマッチです。求められるスキルや経験と自分のキャリアが合っていない企業に応募しても通過率は上がりません。

40代の転職後の年収変動──年収は上がるのか下がるのか

40代転職で最も気になるのが年収変動でしょう。厚生労働省「令和6年雇用動向調査」によると、40〜44歳の転職者のうち45.9%が「賃金が増加」、23.7%が「変わらない」、29.0%が「減少」と回答しています。45〜49歳では46.4%が「増加」、26.9%が「変わらない」、23.8%が「減少」です。

つまり、40代で転職した人の約半数近くが年収アップを実現しており、「40代で転職すると年収が下がる」という通説は必ずしも正しくありません。特に注目すべきは、40〜44歳では「1割以上の増加」が33.2%に達しており、これは30〜34歳の36.0%と大きな差がないという点です。専門スキルやマネジメント経験を正しく評価してもらえる転職先を選べば、40代でも十分に年収アップは狙えます。

ただし、未経験の業界・職種への転職や、大企業から中小企業への転職では年収が下がるリスクが高まります。年収を維持・向上させたい場合は、これまでのキャリアの延長線上にある職種を選ぶか、ポータブルスキルを活かせる領域に絞ることが重要です。

40代の転職はなぜ厳しいと言われるのか──5つの構造的な理由

データで見ると「想像よりは悪くない」40代転職ですが、それでも20代・30代と比べてハードルが高いのは事実です。その背景にある5つの構造的な理由を理解しておくことで、対策を立てやすくなります。

理由①：求人数そのものが少ない

転職サイトに掲載されている求人の多くは20代〜30代を主なターゲットとしています。40代向けの求人は全体の10〜15%程度とされ、そもそも選択肢が限られます。さらに、40代向けの求人の多くは「非公開求人」として転職エージェント経由でのみ紹介されるため、転職サイトだけで探していると出会えない求人が数多くあります。

理由②：即戦力としての高い期待値

40代の中途採用では、企業側は「入社後すぐに成果を出せる即戦力」を求めます。20代であればポテンシャル採用が一般的ですが、40代ではマネジメント経験、専門知識、業界知見のいずれかで明確な強みを示す必要があります。この「期待値の高さ」が選考のハードルを上げている大きな要因です。

理由③：年齢に伴う条件面のミスマッチ

40代の転職者は住宅ローンや子どもの教育費などの固定費を抱えているケースが多く、年収の下限が高くなりがちです。一方、企業側は「同じスキルなら安く雇える若手のほうがコストパフォーマンスが良い」と考える傾向があります。この年収面のミスマッチが、選考過程で不利に働くことがあります。

理由④：組織への適応力への懸念

企業の採用担当者がよく口にするのが「40代の転職者は前職のやり方に固執する」という懸念です。特に、上司が年下になるケースでは「マネジメントしにくい」と思われることもあります。実際に転職後の人間関係で苦労する40代は多く、前職との文化の違いに適応できずに後悔するケースもあります。

理由⑤：転職活動の長期化リスク

40代の転職活動期間は平均3〜6ヶ月とされ、20代の1〜3ヶ月と比較するとかなり長くなります。活動が長引くほど精神的な消耗が激しくなり、「もう今の会社でいいか」と妥協したり、逆に焦って条件の悪い企業に飛びついたりするリスクが高まります。

40代で転職して後悔する人の特徴──失敗パターン5選

40代の転職で「後悔した」「みじめだった」「地獄のようだった」という声は、SNSやQ&Aサイトで数多く見られます。しかし、後悔している人には共通するパターンがあります。これを知っておくことで、同じ失敗を避けることができます。

パターン①：感情的に退職してから転職活動を始めた

上司との関係悪化やパワハラなどをきっかけに、勢いで退職してから転職活動を始めるのは40代にとって最大のリスクです。収入が途絶えた状態での転職活動は焦りを生み、「どこでもいいから早く決めたい」という心理になりがちです。SNS上でも「退職後に150社応募して書類通過率3%だった」「貯金が尽きかけて妥協した会社に入って後悔している」といった体験談が散見されます。

パターン②：年収だけを基準に転職先を選んだ

年収アップだけを目的にした転職は、入社後のミスマッチにつながりやすい傾向があります。年収が上がっても、労働時間が大幅に増えたり、社風が合わなかったりすれば、結局は「前の会社のほうがよかった」と後悔することになります。40代の転職では、年収だけでなく、ワークライフバランス、仕事内容、成長環境、人間関係など総合的に判断することが重要です。

パターン③：自分の市場価値を過大評価していた

大企業で管理職を務めていた人が「自分には市場価値がある」と思い込んで転職活動を始め、想像以上に厳しい現実に直面するケースは珍しくありません。企業の看板を外した「個人としてのスキル」がどの程度のものかを客観的に把握できていないと、書類選考や面接で苦戦する原因になります。

パターン④：未経験分野に安易にキャリアチェンジした

「今の業界に将来性がないから」という理由で、経験のない業界・職種に飛び込む40代もいます。しかし、40代の未経験転職は年収ダウンがほぼ確実であり、新しい環境で年下の同僚から指導を受ける立場になることへのストレスも大きくなります。キャリアチェンジ自体が悪いわけではありませんが、これまでのスキルや経験を活かせる「近い領域」への移動でなければ成功率は大きく下がります。

パターン⑤：転職後の適応努力を怠った

転職は内定をもらって終わりではありません。40代の転職者にとって「入社後の最初の3ヶ月」が最も重要な期間です。前職のやり方を持ち込まず、新しい組織のルールや文化に積極的に適応する姿勢がなければ、周囲から浮いてしまい、結果的に「転職しなければよかった」という後悔につながります。

40代転職のリアルな体験談──成功者と苦戦した人の声

データだけでは見えない「生の声」も、転職を検討するうえで貴重な判断材料になります。SNSやブログで発信されている40代転職経験者のリアルな体験談を紹介します。

成功した人の声

Xで発信している40代転職経験者の中でも、特に反響が大きかったのが「47歳で子ども4人を抱えながら異業種から大企業の課長に転職した」という体験談です。この方は「今さら転職は無謀と言われる状況で、正直めちゃくちゃ怖かった。結果、年収・働き方ともに改善できた」と振り返っています。成功の要因として、在職中に転職活動を進めたこと、マネジメント経験を軸にした自己アピール、複数の転職エージェントの併用を挙げています。

また、41歳で事業の失敗を経験し、そこからベンチャー企業への転職に成功した方は「40代の転職はスキルが全てだと思っている人は多いけど、残念ながら違う。確かにスキルは重要だけど、それ以上に大切なのは”伝え方”」と語っています。自分の経験やスキルを相手企業のニーズに合わせて言語化する能力、つまり「自分をマーケティングする力」が40代転職では特に重要だということです。30代で転職に成功した方の体験談も参考になります。30代転職の成功例7選｜年収アップ・キャリアチェンジのリアル体験談と成功のコツを徹底解説【2026年最新】では、キャリアの転換点となった実例を詳しく紹介しています。

苦戦した人の声

一方で、X上の「#40代転職」ハッシュタグには厳しい声も多く寄せられています。「書類通過率は20代の3分の1以下」「100社応募して面接に進めたのは片手で数えるほど」「40代で新人はちょっとねぇ、と面接官に言われた」といった声が目立ちます。

特に未経験職種への転職にチャレンジした人からは「面接で心が折れる」という投稿が多く、精神的な負担の大きさが伝わってきます。ただし、苦戦した人の投稿を分析すると、「退職後に活動を始めた」「応募先を絞り込まず手当たり次第に応募していた」「転職エージェントを使っていなかった」といった共通点が見えてきます。

X上で最も多い温度感は「40代の転職は”絶望”ではないが”茨の道”」というものです。成功者に共通するのは「在職中に動いた」「職種を絞った」「リファラルや人脈を活用した」という3点であり、これは後述する成功戦略にも直結します。

こんな人は40代転職を検討すべき──転職が向いている人の特徴

40代の転職はリスクもありますが、状況によっては「転職しないこと」のほうがリスクになるケースもあります。以下に当てはまる方は、転職を前向きに検討する価値があります。

現職でのキャリアの天井が見えている人

昇進・昇給の可能性がほぼなく、今後10〜20年同じポジション・同じ年収で働き続ける見通ししかない場合、40代のうちに動くことで残りのキャリアを大きく変えられる可能性があります。50代になると転職のハードルはさらに上がるため、「動くなら40代」というのはデータからも裏付けられています。

専門スキルやマネジメント経験がある人

40代転職で最も有利なのは、特定領域の専門スキルやチームのマネジメント経験を持っている人です。企業が40代に求めているのは即戦力であり、「入社してすぐに貢献できる」根拠を示せるスキルや実績がある人は、むしろ20代・30代よりも高く評価されることがあります。

心身の健康を損なっている人

長時間労働やパワハラなどで心身の健康を損なっている場合は、年収や条件面よりも「健康に働ける環境」を最優先にして転職を検討すべきです。40代は体力的にも健康面のリスクが高まる時期であり、「身体を壊してから後悔する」よりも「年収が多少下がっても健康に働ける環境に移る」ほうが長期的にはプラスになります。

業界全体が縮小傾向にある人

所属する業界が構造的に縮小している場合、現職にしがみつくことのリスクは大きくなります。成長産業への転職は早ければ早いほど有利であり、40代であればまだ間に合う可能性があります。IT業界や介護業界など、慢性的な人材不足の業界では40代の採用にも積極的な企業が多く、キャリアチェンジの選択肢として検討に値します。

40代転職を成功させるための7つの具体的戦略

40代転職の現実を踏まえたうえで、成功確率を最大化するための戦略を7つ解説します。これらは実際に40代で転職に成功した人の共通点から導き出されたものです。

戦略①：絶対に在職中に転職活動を始める

これは40代転職における最重要原則です。退職してからの転職活動は、収入面の不安から判断力が鈍り、「早く決めたい」という焦りがミスマッチな企業への入社につながります。在職中であれば、条件に合わない企業は見送る余裕があり、複数のオファーを比較検討することもできます。転職活動に必要な時間は1日1〜2時間程度であり、在職中でも十分に進められます。

戦略②：キャリアの棚卸しを徹底的に行う

40代になるとキャリアの蓄積が膨大になるため、「自分の強みは何か」「どんな場面で最も成果を出してきたか」を整理する作業が欠かせません。過去の実績を数値で語れるように整理し、「ポータブルスキル」（業界や職種を超えて活かせるスキル）を明確にすることが、書類選考と面接の通過率を大きく改善します。

キャリアの棚卸しにおすすめの書籍として、北野唯我氏の『このまま今の会社にいていいのか？と一度でも思ったら読む 転職の思考法』（ダイヤモンド社）があります。「マーケットバリュー」の考え方や、自分のキャリアを客観的に評価するフレームワークが体系的に解説されており、40代転職者のバイブルとも言える一冊です。累計20万部を超えるベストセラーで、Amazonレビューでも「転職するかどうかに関わらず、キャリアを考える全ての人に読んでほしい」と高く評価されています。

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戦略③：転職エージェントを3社以上併用する

40代向けの求人の多くは非公開求人として転職エージェント経由でのみ紹介されます。エージェントによって保有する求人が異なるため、1社だけに頼るのではなく、最低でも3社以上に登録して求人の選択肢を広げることが重要です。大手総合型のエージェントに加えて、40代以上のミドル転職に特化したエージェントや、業界特化型のエージェントを組み合わせるのが効果的です。

戦略④：職務経歴書を「相手目線」で書き直す

40代の職務経歴書で最もやりがちな失敗は、「自分がやってきたこと」をただ時系列で並べることです。採用担当者が知りたいのは「この人が入社したらうちの会社にどう貢献してくれるか」という一点です。応募企業ごとに、「その企業が求めている人材像」に合わせて職務経歴書をカスタマイズし、関連する経験・スキル・実績を強調するように書き直しましょう。

戦略⑤：面接では「再現性」を語る

面接対策として40代が意識すべきは、過去の成果の「再現性」を示すことです。「前職ではこうした成果を出しました」だけでは不十分です。「なぜその成果を出せたのか」「同じアプローチを御社でどう活かせるか」まで具体的に語れるように準備しましょう。企業側が最も恐れるのは「前の会社では活躍できたが、うちでは通用しない人材」であり、その懸念を払拭するのが再現性のアピールです。

戦略⑥：リファラル採用・人脈を最大限に活用する

40代の転職成功者に最も多い入職経路の一つがリファラル採用（知人・元同僚からの紹介）です。転職サイトや転職エージェントだけでなく、これまでのキャリアで築いてきた人脈にも積極的に声をかけましょう。リファラル経由の採用は書類選考が省略されることも多く、ミスマッチも起きにくいというメリットがあります。

戦略⑦：リスキリングで市場価値を高める

40代であっても、新しいスキルを身につけることで市場価値を高められます。特にDX（デジタルトランスフォーメーション）の文脈では、業界知識を持ちながらデジタルスキルも備えた40代人材への需要が高まっています。現職で培った専門性に加えて、データ分析やプロジェクトマネジメントなどのスキルを掛け合わせることで、「希少性の高い人材」としてのポジションを確立できます。

40代の転職で年収を維持・アップするためのポイント

令和6年雇用動向調査のデータで見たとおり、40代転職者の約46%が年収アップを実現していますが、一方で約3割は年収ダウンになっています。年収を維持・向上させるために意識すべきポイントを解説します。

同業界・同職種への転職が年収アップの王道

年収アップに最もつながりやすいのは、同じ業界・同じ職種での転職です。これまでの経験がそのまま評価されるため、企業側も「高い年収を提示してでも採用したい」と判断しやすくなります。業界内での競合企業や関連会社への転職は、最もスムーズに年収アップを実現できるルートです。

年収交渉は「データ」で行う

40代の転職では、年収交渉をしっかり行うことも重要です。「自分と同じスキル・経験を持つ人材の市場相場」を転職エージェントや年収査定サービスで把握したうえで、根拠を示して交渉しましょう。感情的に「もっと欲しい」と伝えるのではなく、「同業界の同ポジションの平均年収はこの水準であり、自分はこれだけの実績がある」とデータで語ることが効果的です。

年収ダウンを受け入れる判断基準

すべての転職で年収アップを実現できるわけではありません。年収ダウンを受け入れるべきかどうかの判断基準として、「生活に必要な最低年収」をあらかじめ計算しておくことが大切です。住宅ローン、教育費、保険料、生活費を合計した金額が下限ラインとなります。また、年収は下がっても「残業が大幅に減る」「やりがいのある仕事に就ける」「将来的な年収アップが見込める」といった他のメリットがあれば、トータルで判断する視点が必要です。

40代の転職に関するよくある質問（FAQ）

まとめ──40代の転職は「正しい戦略」で現実を変えられる

40代の転職が20代・30代と比べて厳しいのは、データが示すとおり事実です。転職入職率は低く、書類選考通過率も厳しく、活動期間は長期化しやすい傾向にあります。

しかし同時に、転職に成功した40代の約46%が年収アップを実現しているという事実も見逃せません。40代だからこそ評価される専門性やマネジメント経験があり、それを正しく言語化して適切な企業に届けることができれば、40代の転職はむしろキャリアを大きく飛躍させるチャンスになり得ます。

本記事で解説した「在職中に動く」「キャリアの棚卸しを徹底する」「転職エージェントを複数活用する」「職務経歴書を相手目線で書く」「面接で再現性を語る」「リファラルを活用する」「リスキリングで市場価値を高める」という7つの戦略は、40代転職成功者に共通する行動パターンから導き出されたものです。

転職するかどうかを迷っている段階であれば、まずはキャリアの棚卸しから始めてみてください。自分の市場価値を客観的に把握するだけでも、今後のキャリアプランが明確になるはずです。転職の成功率について全体的なデータを把握したい方は転職の成功率は45.2%｜年代別データと成功率を上げる7つのコツ【2026年最新】もぜひご覧ください。