広告業界への転職を検討中の方に向けて、結論からお伝えします。2024年の日本の総広告費は過去最高の7兆6,730億円を記録し、特にインターネット広告費は3兆6,517億円と市場全体の約47.6％を占めるまでに成長しています。デジタル領域を中心に人材需要は依然として高く、未経験者にもチャンスがある成長業界です。
【結論】広告業界の転職は今がチャンス｜2026年の市場状況
2026年現在、広告業界は大きな転換期を迎えています。電通の調査によれば、日本の総広告費は2021年から4年連続で成長を続けており、インターネット広告費がマスコミ4媒体の広告費を上回る状況が2021年以降定着しました。dodaの転職求人倍率レポート（2026年1月）では全体の求人倍率が2.57倍を記録しており、広告・マーケティング領域においても売り手市場が続いています。
特にデジタル広告運用、データ分析、AI活用といったスキルを持つ人材への需要が急拡大しており、未経験者であっても営業職やWeb広告運用職であれば参入の余地が十分にあります。一方で、従来型のマス広告に依存するポジションは減少傾向にあるため、転職先の選定にはデジタルシフトへの対応力を見極めることが重要です。
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広告業界の基本情報｜業界構造・主要プレイヤー・市場規模
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 業界規模（2024年） | 総広告費 7兆6,730億円（前年比104.9％） |
| インターネット広告費 | 3兆6,517億円（前年比109.6％、総広告費の47.6％） |
| 主要企業（総合系） | 電通、博報堂、ADK |
| 主要企業（デジタル系） | サイバーエージェント、オプト、セプテーニ |
| 年収レンジ | 大手：800万〜1,500万円／中堅：450万〜700万円 |
| 平均年収（業界全体） | 約530万〜600万円 |
| 主な職種 | 営業、企画、クリエイティブ、広告運用、データアナリスト |
| 未経験からの転職 | 営業職・Web広告運用職を中心に可能 |
| 業界の将来性 | デジタル広告・AI活用領域で高い成長見込み |
広告業界は「広告主（クライアント）」「広告代理店」「メディア媒体」「広告制作会社」の4つのプレイヤーで構成されています。広告代理店は広告主とメディアの間に立ち、マーケティング戦略の立案から広告枠の買い付け、クリエイティブ制作のディレクション、効果測定まで一気通貫で手がける点が特徴です。
近年は総合広告代理店とデジタル広告代理店の境界が曖昧になりつつあり、電通デジタルや博報堂DYデジタルといったデジタル専門子会社の存在感が増しています。また、サイバーエージェントをはじめとするインターネット広告代理店がテレビCMのデジタル配信にも参入するなど、業界全体のデジタルシフトが加速しています。
広告業界の年収データ｜企業別ランキングと年代別相場
広告業界の年収は企業規模やポジションによって大きな差があります。OpenWorkのデータ（2026年2月最新）によると、広告代理店の平均年収ランキングは電通グループが1,274万円で1位、博報堂が2位、サイバーエージェントが4位と続いています。ダイヤモンド社の調査では電通グループの平均年収は1,507万円という結果もあり、大手総合広告代理店は国内でもトップクラスの高年収企業と言えます。
一方で、年代別に見ると20代前半の平均年収は335万〜385万円程度からスタートし、30代前半で486万円、40代前半で594万円と段階的に上昇していく傾向があります。デジタル広告代理店はインセンティブ制度を導入している企業も多く、成果次第では20代後半で年収600万円以上を狙えるケースもあります。転職による年収アップを目指すなら、デジタルマーケティングのスキルを身につけた上で事業会社のマーケティング部門やコンサルティングファームへのキャリアチェンジも有効な選択肢です。
広告業界の主な職種と仕事内容
営業職（アカウントプランナー／アカウントエグゼクティブ）
広告代理店の中核を担う職種で、クライアントとの窓口として広告戦略の提案から予算管理、社内外の調整までを一手に引き受けます。コミュニケーション能力はもちろん、マーケティングの知見やプレゼンテーション力が求められます。未経験から広告業界へ転職する場合、最も門戸が広いのがこの営業職です。特に法人営業（BtoB）の経験者は即戦力として評価されやすく、広告業界への入り口として最適と言えます。
広告運用（デジタルマーケター）
Google広告、Meta広告（Facebook・Instagram）、X広告、LINE広告などのデジタル広告プラットフォームを活用し、クライアントの広告キャンペーンを運用・最適化する職種です。データ分析に基づくPDCAサイクルの実行が日常業務の中心となり、数値に強い人材が重宝されます。近年はAIによる自動入札やクリエイティブの最適化が進んでいますが、戦略設計やクライアントへのレポーティングは依然として人の手が必要であり、需要は拡大し続けています。
企画職（ストラテジックプランナー）
市場調査や消費者インサイトの分析を基に、広告キャンペーン全体の戦略を設計する職種です。ブランド戦略、コミュニケーション設計、メディアプランニングなど幅広い領域をカバーし、広告代理店のブレインとも言える存在です。論理的思考力とクリエイティブな発想力の両方が求められるため、コンサルティング業界やリサーチ業界からの転職者が活躍しているケースが多く見られます。
クリエイティブ職（コピーライター・アートディレクター・デザイナー）
広告のビジュアルやコピーを制作するクリエイティブ職は、広告業界の花形とも言えるポジションです。コピーライターは言葉の力でブランドメッセージを伝え、アートディレクターやデザイナーはビジュアル面からブランドの世界観を構築します。ポートフォリオが重視されるため、未経験からの転職はハードルが高い一方、デジタル領域のWebデザイナーやUIデザイナーからのキャリアチェンジは比較的実現しやすくなっています。
データアナリスト・データサイエンティスト
広告効果の測定、ユーザー行動の分析、マーケティングROIの最適化など、データドリブンな意思決定を支える職種です。広告業界のデジタルシフトに伴い急速にニーズが拡大しており、統計学やプログラミングのスキルを持つ人材は高い評価を受けています。IT業界からの転職者が多く、広告業界特有のドメイン知識を入社後にキャッチアップすることが求められます。IT業界からの転職を検討している方はこちらの記事も参考にしてください。
広告業界の魅力と見どころ｜転職先として選ぶ5つの理由
成長市場で将来性が高い
日本の総広告費は2024年に過去最高を更新し、特にインターネット広告費は前年比109.6％の3兆6,517億円に達しました。デジタル広告市場は今後もAI技術の進展やコネクテッドTV、リテールメディアの拡大を背景に成長が続くと見込まれています。成長市場で働くことは、自身のキャリアの選択肢を広げる大きなアドバンテージとなります。
年収水準が比較的高い
電通グループの平均年収が1,274万〜1,507万円、博報堂DYホールディングスが約1,091万円と、大手広告代理店は国内でも屈指の高年収企業です。中堅のデジタル広告代理店でも30代で年収600万〜800万円を狙える水準にあり、成果に応じたインセンティブ制度を導入している企業も多数あります。
多様なキャリアパスが描ける
広告業界で培ったスキルは、事業会社のマーケティング部門、コンサルティングファーム、IT企業、メディア企業など幅広い業界への転職に活かせます。「広告代理店」をキャリアのハブとして活用し、30代以降に事業会社のCMOやマーケティングディレクターとしてキャリアアップするルートは、業界では定番のキャリアパスとなっています。
クリエイティブとビジネスの両方に触れられる
広告業界は、クリエイティブな発想力とビジネスの成果をダイレクトに結びつける稀有な業界です。自身が手がけた広告が世の中に出て消費者の行動を変えるというダイナミズムは、他の業界では得がたい醍醐味と言えます。テレビCM、Web広告、SNSキャンペーン、屋外広告など、あらゆるメディアを横断したプロジェクトに関われる点も魅力です。
AI時代に求められるスキルが身につく
広告業界はAI活用の最前線にあります。生成AIによるクリエイティブ制作の自動化、AIベースのターゲティング精度の向上、P-MAXのような自動最適化キャンペーンの普及など、AI技術と広告運用の融合が急速に進んでいます。このような環境で働くことで、AI時代に不可欠な「人間×AI」の協働スキルを自然に身につけることができます。
広告業界の転職に関する口コミ・評判
ポジティブな声
広告業界への転職を果たした方々からは「成長スピードが速く、短期間で幅広いスキルが身につく」「さまざまな業種のクライアントと関わるため、ビジネスの視野が広がる」「デジタルマーケティングの実践的なスキルが評価され、年収アップにつながった」といった前向きな声が多く聞かれます。特にWeb広告運用のスキルを身につけた後に事業会社のマーケティング部門へ転職し、年収が1.3〜1.5倍になったという事例も見受けられます。
ネガティブな声・注意点
一方で、「クライアントありきの仕事なので、納期前の残業が多い時期がある」「営業職は数字のプレッシャーが大きい」「広告営業の離職率は1年以内で50％、3年以内で80％というデータもある」という厳しい声も存在します。広告代理店の働き方については「ブラック」というイメージがまだ根強いものの、近年は働き方改革の推進やリモートワークの普及により、大手を中心に労働環境の改善が進んでいるという声も増えています。
未経験転職者のリアルな声
未経験から広告業界に飛び込んだ方からは「最初の半年は覚えることが多くて大変だったが、1年経つ頃には自分の成長を実感できた」「前職の法人営業経験がそのままクライアント対応に活きた」「Web広告運用は独学でも基礎を学べるので、入社前に資格（Google広告認定資格など）を取得しておくと面接で評価された」といった体験談が共有されています。
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広告業界への転職が向いている人・向いていない人
こんな人におすすめ
広告業界への転職が特に向いているのは、まず「人とのコミュニケーションが得意で、チームで成果を出すことにやりがいを感じる人」です。広告の仕事はクライアント、社内の各部門、外部パートナーとの連携が不可欠であり、調整力のある人材が高く評価されます。
次に「トレンドに敏感で、新しいテクノロジーやサービスに興味がある人」も適性が高いと言えます。広告業界はAIやSNS、動画プラットフォームなどの最新テクノロジーを常に取り入れながら進化しており、変化を楽しめる柔軟性が求められます。
さらに「数値分析が得意で、データに基づいた意思決定ができる人」はデジタル広告運用やデータアナリストとして即戦力になり得ます。前職で営業やマーケティング、経営企画などの数値管理を担当していた経験があれば、広告業界での活躍が期待できます。
こんな人は慎重に検討を
一方で「決まったルーティンの中でコツコツ働きたい人」にとって、広告業界はストレスが大きい可能性があります。クライアントの要望やプロジェクトの進行状況によって業務内容が日々変化するため、臨機応変な対応が苦手な方には負担が大きいかもしれません。
また「ワークライフバランスを最優先にしたい人」も注意が必要です。近年は改善が進んでいるとはいえ、広告代理店では繁忙期の残業が避けられないケースがあります。特に営業職やクリエイティブ職は、プレゼン前やキャンペーンのローンチ前に集中的な稼働が求められることがあります。ただし、事業会社（インハウス）のマーケティング部門であれば比較的安定した働き方が可能な場合もあるため、転職先の選び方次第でバランスを取ることは十分に可能です。
広告業界への転職で活用すべきサービスとそのメリット
業界特化型エージェントを活用するメリット
広告業界への転職では、業界に精通した特化型エージェントの活用が成功のカギを握ります。代表的なのが「マスメディアン」で、広告・Web・マスコミ業界に特化し、広告関連の求人を2,000件以上保有する業界トップクラスのエージェントです。「宣伝会議」グループが運営しており、業界のリアルな情報に基づいたアドバイスが受けられる点が強みです。
そのほか、デジタルマーケティングやDX領域に特化した「ウィンスリー」、広告・IT業界のクリエイティブ職に強い「Geekly」なども、専門性の高い求人を紹介してもらえる点でメリットがあります。
総合型エージェントとの併用がベスト
業界特化型に加えて、リクルートエージェントやdodaといった大手総合型エージェントにも並行して登録することをおすすめします。総合型エージェントは求人数が圧倒的に多く、広告業界以外のマーケティング職や企画職の求人もカバーしているため、選択肢を広げることができます。dodaの転職求人倍率レポートでは2026年1月時点で求人倍率2.57倍と高水準を維持しており、転職市場全体が活況であることがわかります。
転職エージェントを利用する最大のメリットは、一般に公開されていない「非公開求人」にアクセスできること、そして企業の内部情報（社風、残業時間、昇給のリアルなど）を教えてもらえることです。広告業界は企業ごとの文化や働き方に大きな差があるため、こうした情報は転職の成否を大きく左右します。
広告業界の関連キャリア・転職先の選択肢
広告代理店「から」の転職先
広告代理店での経験は、さまざまな業界・職種への転職においてアドバンテージとなります。主な転職先としては、事業会社のマーケティング部門（インハウスマーケター）、コンサルティングファーム（特にデジタルコンサル領域）、IT・テック企業のプロダクトマーケティング、メディア企業（広告媒体側）などが挙げられます。JAC Recruitmentの調査によると、広告代理店出身者は特にコンサルティングファームからの評価が高く、20代後半〜30代前半での転職で年収アップを実現するケースが多いとされています。
広告業界「への」転職で有利な前職
広告業界への転職で特に有利とされる前職は、法人営業（BtoB営業）経験者、IT業界でのWebマーケティング経験者、メディア・出版業界出身者です。特にBtoB営業で培ったクライアント折衝能力や提案力は、広告代理店の営業職（アカウントプランナー）としてそのまま活かすことができます。
地方から東京への転職を検討している方にとっても、広告業界は選択肢の一つとなり得ます。広告代理店の多くが東京に本社を構えていますが、近年はリモートワーク対応が進んでいる企業も増えています。地方から東京への転職を検討中の方はこちらの記事もあわせてご覧ください。
年代別の転職戦略
20代であれば未経験からでもポテンシャル採用の枠があるため、営業職やWeb広告運用職からのスタートが現実的です。第二新卒として広告代理店に応募する場合、Google広告認定資格やFacebook Blueprint認定資格を取得しておくと、意欲と基礎知識のアピールになります。
30代の転職では即戦力としてのスキルが求められるため、前職での具体的な実績やマネジメント経験が重要になります。広告業界内でのキャリアアップ（中堅→大手）や、広告代理店から事業会社のマーケティングマネージャーへの転身が典型的なパターンです。
40代以降の転職はポジションが限定される傾向にありますが、広告業界での豊富な経験とクライアントネットワークを持つシニア人材は、コンサルティング職やCMO候補として需要があります。Uターン転職を考えている方向けのガイドも参考になるかもしれません。
よくある質問（FAQ）
未経験でも広告業界に転職できますか？
はい、未経験からの転職は十分に可能です。特に営業職（アカウントプランナー）やWeb広告運用職は「未経験歓迎」の求人が多く出ています。マスメディアンの情報によると、コミュニケーションスキルがあれば業界のノウハウは入社後に習得できるとされています。前職でのBtoB営業経験やデータ分析の経験があれば、さらに有利に転職活動を進められます。
広告業界の平均年収はどのくらいですか？
企業規模やポジションによって差がありますが、業界全体の平均年収は約530万〜600万円です。大手広告代理店（電通・博報堂）では平均年収が1,000万円を超えます。年代別では20代前半が335万〜385万円、30代前半が486万円前後、40代前半で594万円前後が目安です。デジタル広告代理店は成果連動型の報酬体系を導入している企業が多く、実績次第では若手でも高年収を狙える環境があります。
広告業界に強い転職エージェントはどこですか？
業界特化型では「マスメディアン」が広告・Web・マスコミ領域に特化した最大手として知られています。総合型では「リクルートエージェント」と「doda」が広告業界の求人数が豊富です。そのほか、デジタル領域に強い「Geekly」「ウィンスリー」、ハイクラス転職向けの「JACリクルートメント」なども広告業界への転職実績を持っています。複数のエージェントに登録して非公開求人を比較検討することが、転職成功への近道です。
広告代理店はブラックと聞きますが、実際どうですか？
かつては長時間労働のイメージが強かった広告代理店ですが、近年は大手を中心に働き方改革が進み、労働環境は大幅に改善されています。ただし、広告営業の離職率は1年以内で50％、3年以内で80％という調査データもあり、職種や企業文化によって状況は大きく異なります。転職エージェントを通じて企業ごとの残業時間や離職率のリアルな情報を確認した上で判断することが重要です。
広告代理店からの転職先として人気が高いのはどこですか？
広告代理店出身者の主な転職先は、事業会社のマーケティング部門（インハウスマーケター）、コンサルティングファーム（デジタルコンサル領域）、別の広告代理店（中堅→大手へのステップアップ）、IT・テック企業のマーケティング職の4つが代表的です。特にコンサルティングファームへの転職では年収アップが期待でき、広告代理店で培ったプロジェクトマネジメントスキルやクライアント折衝能力が高く評価されます。
AI時代に広告業界で求められるスキルは何ですか？
AI時代の広告業界では、AIツールを使いこなすリテラシーに加え、「AIにはできない」戦略設計力やクライアントとのリレーション構築力がより一層重視されています。具体的には、データを読み解く分析力、AIが生成したクリエイティブの品質を判断するディレクション能力、事業のゴール設定からPL・BSを踏まえた収益設計を行う力などが求められます。単純な広告運用作業はAIに代替される傾向にある一方で、全体戦略の設計やクライアントへの提案といった上流工程のスキルの価値は高まっています。
広告業界への転職で志望動機はどう書けばいいですか？
広告業界の志望動機では、「なぜ広告業界なのか」「なぜその企業なのか」「自分のスキルや経験がどう活かせるのか」の3点を明確にすることが重要です。未経験者の場合は、前職での具体的な実績（数字を交えて）を広告業界のコンテキストに落とし込み、「どのように成長して企業に貢献したいか」を語ることがポイントです。「会社で学びたい」「研修で教えてもらいたい」というスタンスではなく、自ら学び成長する姿勢をアピールしましょう。広告業界の転職に関する書籍も参考になります。Amazonで「広告業界 転職」を探す
まとめ｜広告業界への転職を成功させるために今すべきこと
広告業界は、2024年の総広告費が過去最高の7兆6,730億円を記録し、インターネット広告費が3兆6,517億円と市場をけん引する成長産業です。デジタル領域を中心に人材需要は高く、未経験者にも門戸が開かれた職種が多数存在します。
転職を成功させるために今すぐできることは3つあります。第一に、広告業界に強い転職エージェント（マスメディアン・リクルートエージェント・dodaなど）に複数登録し、非公開求人を含めた最新の募集状況を把握すること。第二に、Google広告認定資格やFacebook Blueprint認定資格といった基礎的な資格を取得し、デジタル広告への理解を示すこと。第三に、自身のこれまでの経験を「広告業界でどう活かせるか」というストーリーに落とし込み、職務経歴書と志望動機を作り込むことです。
広告業界はAIの進化やデジタルシフトにより、今後もダイナミックに変化し続けます。変化を楽しめる方にとっては、年収もキャリアの幅も大きく広がる魅力的なフィールドです。まずは一歩を踏み出して、業界のプロフェッショナルに相談してみてはいかがでしょうか。
広告業界の転職を成功させる第一歩は、情報収集から
業界特化型の「マスメディアン」や大手の「リクルートエージェント」「doda」に無料登録して、非公開求人や年収相場を確認しましょう。複数エージェントへの同時登録がおすすめです。
転職活動全般について情報収集をしたい方は、IT転職完全ガイドや介護士の転職完全ガイド、薬剤師の転職完全ガイドなども参考にしてください。
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